Legal GPT 実務ツール

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INTRODUCTION

契約書レビューは、修正文案を作って終わりではありません。実際には、その修正案を相手方が受け入れるか、反論してくるかを考える必要があります。

法務的には妥当な修正でも、相手方から見ると重すぎることがあります。相手方には、相手方の立場・社内ルール・リスク感覚・交渉事情があるからです。

修正案を出す前に、相手方からの反論や拒否理由を想定しておくと、交渉がぐっとやりやすくなります。ChatGPTを使うと、相手方目線の反論・受け入れやすい言い方・落としどころ・代替案を整理しやすくなります。この記事では、契約修正案を出す前に使える具体的なプロンプトを紹介します。

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この記事でわかること

POINT
契約修正案を出す前に相手方の反論を想定する理由
ChatGPTで相手方目線の反論を整理する方法
強気案・穏当案・落としどころを比較するプロンプト
相手方への修正コメント案を作る方法
契約交渉で使える完成プロンプト
AIを契約交渉に使うときの注意点

「正しい修正案」が通るとは限らない

修正案は、正しい内容を書けば必ず通るわけではありません。相手方には相手方の事情があります。だからこそ、出す前に相手方の反応を想定しておくと、交渉が進めやすくなります。

正しい修正案
法務的には妥当
相手方から見ると重すぎる
相手方の反応を想定
反論落としどころ代替案
交渉が進めやすい

表1:契約修正案を出す前に考えるべきこと

確認項目なぜ重要かAIへの指示例
相手方が拒否しそうな理由事前に代替案を用意できる「この修正案について、相手方が拒否しそうな理由を整理して」
修正の優先順位すべて強く主張すると交渉が重くなる「必須修正・できれば修正・譲歩可能に分けて」
落としどころ交渉を進めやすくなる「当社のリスクを下げつつ相手方が受け入れやすい代替案を出して」
当社の再反論反論に備えられる「想定反論への説明方針を出して」
相手方への伝え方角が立たず通りやすくなる「穏当なコメント案にして」

反論されやすい修正項目

反論が出やすい項目には、ある程度の傾向があります。あらかじめ知っておくと、備えやすくなります。

表2:相手方から反論されやすい修正項目

修正項目相手方のよくある反論事前に考えるべき対応
損害賠償上限上限を設けると損害を回収できない故意・重過失の例外、上限額の根拠
解除権一方的な解除は受け入れにくい双方対等な条件、催告期間の設定
再委託業務遂行上、再委託が必要事前承諾・管理責任で折り合う
知的財産権成果物の権利は確保したい利用許諾で代替できないか
秘密保持範囲・期間が厳しすぎる実務運用に合う範囲・期間に調整
検収検収基準が曖昧・厳しい基準・期間・みなし検収を明確化
支払条件支払サイトを変えにくい取引慣行・資金繰りに配慮
免責免責が広すぎる/狭すぎる双方のリスク分担を明確化
表明保証保証範囲が広すぎる範囲を限定、「知る限り」などで調整

表3:契約修正案の強さを調整する考え方

案の種類特徴向いている場面
強気案当社に最も有利交渉力が強い/重大リスクを外せない
標準案一般的で落ち着いた条件通常の取引
穏当案相手方が受け入れやすい関係維持を重視/交渉力が弱い
落としどころ案双方が折り合える妥協点早期合意を優先
保留案いったん持ち帰る社内確認・上位判断が必要

表4:AIに出力させると便利な項目

出力項目内容使いどころ
相手方の反論想定される反論(断定ではない)交渉準備
拒否理由受け入れにくい理由代替案づくり
当社の再反論反論への説明方針交渉対応
落としどころ双方が折り合える案合意形成
代替案別の解決策行き詰まり回避
相手方コメント案そのまま送れる文面(要確認)修正依頼
社内説明用メモ社内向けの整理上司・事業部への共有

反論想定の基本の型

まずは次の型を使ってください。空欄を埋めるだけで、相手方目線の反論と落としどころが整理されます。

実務メモ|基本の型
あなたは、企業法務担当者として契約交渉を支援する担当者です。 以下の契約修正案について、相手方から想定される反論と落としどころを整理してください。 契約類型: 当社の立場: 相手方の立場: 取引の概要: 修正したい条項: 当社の修正案: 修正したい理由: 当社が避けたいリスク: 交渉上の優先順位: 相手方との関係: 特に確認したい観点: 出力形式: 以下の形式で整理してください。 1. 当社修正案の目的 2. 相手方から想定される反論 3. 相手方が拒否しそうな理由 4. 当社側の再反論・説明方針 5. 強気案 6. 穏当案 7. 落としどころ案 8. 相手方に送るコメント案 9. 社内で確認すべき事項 不明な点は断定せず、「確認が必要な事項」として整理してください。 AIの回答は最終判断ではなく、契約交渉の準備補助として扱います。

各項目の意味

契約類型/当社の立場/相手方の立場:立場が変わると、反論の出方も変わります。
取引の概要:継続取引か新規か、力関係はどうかで、現実的な落としどころが変わります。
修正したい条項/当社の修正案:具体的に書くほど、想定反論も具体的になります。
修正したい理由:理由を伝えると、説明方針やコメント案の質が上がります。
当社が避けたいリスク:譲れない点が明確になり、優先順位がつきます。
交渉上の優先順位:必須/できれば/譲歩可を伝えると、交渉が軽くなります。
相手方との関係:関係性で、コメントのトーンが変わります。

そのまま使える完成プロンプト集

ここからは、コピーしてすぐ使える完成プロンプトを7つ紹介します。【 】の部分を自分の状況に書き換えて使ってください。いずれも相手方の反論は「想定」であり断定ではないという指示を入れています。

1プロンプト1|契約修正案への反論を想定する標準プロンプト
あなたは、企業法務担当者として契約交渉を支援する担当者です。以下の契約修正案について、相手方から想定される反論と落としどころを整理してください。 契約類型:【業務委託契約/NDA など】 当社の立場:【委託者/受託者 など】 相手方の立場:【記入】 取引の概要:【取引内容・継続性・力関係など】 修正したい条項:【記入】 当社の修正案:【記入】 修正したい理由:【記入】 当社が避けたいリスク:【記入】 交渉上の優先順位:【必須/できれば/譲歩可 など】 相手方との関係:【継続取引/新規 など】 出力形式:以下の項目に分けて整理してください。 (1)当社修正案の目的 (2)相手方から想定される反論 (3)相手方が拒否しそうな理由 (4)当社側の再反論・説明方針 (5)強気案 (6)穏当案 (7)落としどころ案 (8)相手方に送るコメント案 (9)社内で確認すべき事項 注意点: ・相手方の反論は「想定」であり、実際の意図を断定するものではない旨を添えてください。 ・断定できない点は「確認が必要な事項」として整理してください。 ・取引背景・交渉力・事業上の重要性で最適な案は変わります。最終判断は人間(担当者・弁護士)が行う前提です。
2プロンプト2|損害賠償条項の修正案への反論を想定する
あなたは、契約交渉を支援する企業法務の担当者です。以下の損害賠償条項の修正案について、相手方の反論と落としどころを整理してください。 契約類型:【業務委託契約 など】 当社の立場:【委託者/受託者 など】 相手方の立場:【記入】 現状の条項:【記入】 当社の修正案:【例:賠償を直接・通常損害に限定、上限を直近◯か月分の委託料相当に など】 修正したい理由:【記入】 取引金額の目安:【記入】 重点的に整理してほしい観点: ・賠償上限の設定 ・直接損害への限定 ・間接損害・逸失利益の除外 ・故意・重過失の場合の例外 ・取引金額とのバランス ・相手方が拒否しそうな理由 ・当社が譲れない理由 ・代替案 出力形式: (1)相手方の想定反論 (2)当社の再反論・説明方針 (3)強気案/穏当案/落としどころ案 (4)修正文案 (5)相手方に送るコメント案 注意点: ・相手方の反論は想定であり、断定ではない旨を添えてください。 ・断定できない点は「確認が必要な事項」として整理してください。 ・最終判断は人間が行う前提です。
3プロンプト3|解除条項の修正案への反論を想定する
あなたは、契約交渉を支援する企業法務の担当者です。以下の解除条項の修正案について、相手方の反論と落としどころを整理してください。 契約類型:【記入】 当社の立場:【記入】 相手方の立場:【記入】 現状の条項:【記入】 当社の修正案:【記入】 修正したい理由:【記入】 重点的に整理してほしい観点: ・当社だけ不利な解除条件になっていないか ・相手方だけ任意解除できる構造になっていないか ・催告期間は十分か ・軽微な違反で解除されないか ・解除後の費用精算 ・成果物・資料の返還 ・相手方の想定反論 ・落としどころ 出力形式: (1)修正の目的 (2)相手方の想定反論 (3)代替案(双方対等にする方向など) (4)修正文案 (5)相手方への説明コメント 注意点: ・相手方の反論は想定であり、断定ではない旨を添えてください。 ・断定できない点は「確認が必要な事項」として整理してください。 ・最終判断は人間が行う前提です。
4プロンプト4|知的財産権条項の修正案への反論を想定する
あなたは、契約交渉を支援する企業法務の担当者です。以下の知的財産権条項の修正案について、相手方の反論と落としどころを整理してください。 契約類型:【記入】 当社の立場:【記入】 相手方の立場:【記入】 現状の条項:【記入】 当社の修正案:【記入】 修正したい理由:【記入】 重点的に整理してほしい観点: ・成果物の権利帰属 ・既存知財(バックグラウンド知財)の除外 ・ノウハウの利用 ・二次利用の可否 ・ライセンスの範囲 ・譲渡範囲が広すぎないか ・相手方が権利取得を求める理由 ・当社が利用権を確保する必要性 ・落としどころ 出力形式: (1)相手方の想定反論 (2)当社の説明方針 (3)権利帰属案/利用許諾(ライセンス)案 (4)修正文案 (5)相手方に送るコメント案 注意点: ・相手方の反論は想定であり、断定ではない旨を添えてください。 ・権利関係は事業上の重要性が高いため、断定できない点は「要確認」として整理してください。 ・最終判断は人間が行う前提です。
5プロンプト5|秘密保持・情報管理条項の修正案への反論を想定する
あなたは、契約交渉を支援する企業法務の担当者です。以下の秘密保持・情報管理条項の修正案について、相手方の反論と実務上の落としどころを整理してください。 契約類型:【NDA/業務委託契約 など】 当社の立場:【開示者/受領者 など】 相手方の立場:【記入】 現状の条項:【記入】 当社の修正案:【記入】 修正したい理由:【記入】 重点的に整理してほしい観点: ・秘密情報の範囲・定義 ・利用目的 ・役職員・委託先への開示 ・第三者開示の制限 ・返還・廃棄 ・存続期間 ・情報管理の負担 ・相手方が受け入れにくい点 ・実務運用とのバランス 出力形式: (1)相手方の想定反論 (2)当社の懸念(守りたい点) (3)実務上の落としどころ (4)修正文案 (5)相手方に送るコメント案 注意点: ・相手方の反論は想定であり、断定ではない旨を添えてください。 ・運用できるかは現場確認が前提である旨を添えてください。 ・断定できない点は「確認が必要な事項」として整理してください。 ・最終判断は人間が行う前提です。
6プロンプト6|相手方への修正コメントを穏当にする
あなたは、取引関係に配慮できる企業法務の担当者です。以下の契約修正案・修正理由を、相手方に角が立たない修正依頼コメントに整えてください。 契約類型:【記入】 当社の立場:【記入】 相手方との関係:【継続取引/新規 など】 修正したい条項と当社案:【記入】 修正理由:【記入】 作成方針: ・強すぎる・高圧的な表現を避ける。 ・当社の懸念を明確に伝える。 ・修正理由を簡潔に説明する。 ・相手方の事情にも配慮する。 ・必要に応じて代替案を提示する。 ・交渉余地を残す。 出力形式:表形式で、次の列を出してください。 条項番号/当社の修正案/修正理由/相手方に送るコメント案/より穏当な表現案 注意点: ・送信前に、内容を人間が確認する前提です。 ・相手方の反応は想定であり、断定ではない旨を添えてください。 ・断定できない点は社内で「要確認」として残してください。
7プロンプト7|修正案の優先順位を整理する
あなたは、契約交渉の準備を支援する企業法務の担当者です。修正項目が多いので、交渉の優先順位を整理してください。 契約類型:【記入】 当社の立場:【記入】 相手方との関係・力関係:【記入】 修正したい項目の一覧:【箇条書きで記入】 当社が避けたいリスク:【記入】 整理してほしい観点: ・法的リスクの大きさ ・事業上の重要性 ・相手方が受け入れる可能性 ・交渉コスト(もめやすさ) ・修正しない場合の影響 ・社内説明の必要性 ・取引継続への影響 出力形式:表形式で、次の列を出してください。 修正項目/重要度(高・中・低)/交渉優先度(必須・できれば・譲歩可)/譲歩できる範囲/代替案/社内確認事項 注意点: ・相手方が受け入れる可能性は想定であり、断定ではない旨を添えてください。 ・断定できない点は「確認が必要な事項」として整理してください。 ・最終判断は人間が行う前提です。

悪い例・少し良い例・実務で使う例

同じ修正案でも、どこまで指定するかで準備の質が変わります。3つの場面で見比べてみましょう。

場面1:損害賠償条項の修正案

悪い例

相手方の反論を考えて。

少し良い例

この契約修正案について、相手方からの反論を考えてください。

実務で使うなら

あなたは契約交渉を支援する企業法務担当者です。当社は受託者の立場です。以下の損害賠償条項について、当社は賠償責任を直接かつ通常の損害に限定し、賠償上限を直近12か月分の委託料相当にしたいと考えています。この修正案について、相手方が拒否しそうな理由、当社側の説明方針、強気案、穏当案、落としどころ案、相手方に送るコメント案を整理してください。相手方の反論は想定であり断定でないこと、不明点は確認事項とすることを守ってください。

場面2:解除条項の修正案

悪い例

この解除の修正、相手は嫌がる?

少し良い例

この解除条項の修正案に反論があるか見てください。

実務で使うなら

当社は委託者です。以下の解除条項について、無催告解除を限定し、相手方の任意解除に予告期間を設ける修正をしたいです。相手方が拒否しそうな理由、当社の説明方針、双方対等にする代替案、修正文案、相手方への説明コメントを整理してください。相手方の反応は想定であり断定でないこと、不明点は確認事項とすることを守ってください。

場面3:相手方への修正コメント案

悪い例

このコメント、送っていい?

少し良い例

この修正コメントを丁寧にしてください。

実務で使うなら

継続取引の相手方に送る修正依頼です。以下の修正案と理由について、強すぎる表現を避け、懸念を明確にしつつ、代替案を添えた穏当なコメント案を、条項ごとに作成してください。送信前に人間が確認する前提で、相手方の反応は想定であることを添えてください。

契約交渉でAIを使うときの注意点

注意
AIの反論想定を、そのまま相手方の考えと決めつけない。あくまで想定。
相手方の事情・交渉力・取引背景は、人間が確認する。
法務的に正しい修正案でも、事業上は譲歩する場合がある。
すべての修正を強く主張すると、交渉が重くなる。優先順位をつける。
契約書・取引情報をAIへ入力する場合は、社内ルール・秘密保持義務に従う。
法的判断・交渉判断・事業判断を、AIだけで完結させない。
AIは反論想定・落としどころ整理・コメント案づくりには役立つが、最終判断は人間が行う。
相手方への送信文は、自社の交渉方針・関係性・過去経緯に合わせて人間が調整する。

まとめ

契約修正案は、作るだけでなく、相手方がどう受け取るかを考えることが重要です。法務的に正しくても、相手方には重く見えることがあるからです。

ChatGPTを使うと、相手方からの反論・拒否理由・落としどころ・代替案を事前に整理しやすくなります。プロンプトでは、契約類型・当社の立場・相手方の立場・修正理由・交渉上の優先順位を指定することが重要です。

ただし、AIの提案はあくまで補助です。相手方の意図を正確に予測できるわけではありません。取引背景や交渉方針を踏まえて、最終的には人間が判断してください。

次回は、ブログ記事の内容がぼんやりするときに、読者の悩み・結論・導線を整理するプロンプトを扱います。

「プロンプトの力」シリーズ一覧
第1話ChatGPTの回答が浅いときに見直すべきこと|プロンプトは質問ではなく指示書である
第2話ChatGPTに契約書レビューを頼むときのプロンプト|リスク・修正文案・確認事項をまとめて出させる方法
第3話契約書を読んで「何か変だ」と思ったときに使うプロンプト|違和感を論点に変える方法
第4話社内メールを送る前に使うプロンプト|誤解・反発・炎上リスクをAIにチェックさせる方法
第5話稟議書や提案書に説得力がないときのプロンプト|上司・経営陣目線で弱点を見つける方法
第6話A案とB案で迷ったときのプロンプト|メリット・デメリットを比較表で整理する方法
第7話何を確認すればよいかわからない案件で使うプロンプト|AIに質問リストを作らせる方法
第8話法令調査をChatGPTに頼むときのプロンプト|条文・公的資料・実務影響を整理させる方法
第9話契約修正案を出す前に使うプロンプト|相手方からの反論を事前に想定する方法
第10話ブログ記事の内容がぼんやりするときのプロンプト|読者の悩み・結論・導線を整理する方法
第11話専門用語が多すぎる文章を直すプロンプト|初心者にも伝わる説明に変える方法
第12話文章が素人っぽく見えるときのプロンプト|ビジネス文書らしい信頼感を出す方法
第13話会議メモをそのまま議事録に変えるプロンプト|決定事項・宿題・論点を整理する方法
第14話チェックリストを作りたいときのプロンプト|契約書・社内手続・法務確認を表にする方法
第15話ChatGPTの回答をそのまま使える形にするプロンプト|表・メール・社内メモ形式で出力させる方法
契約修正案・相手方コメント・交渉準備に使えるプロンプトを持っておきたい方へ

契約修正案を出す前には、相手方からの反論や落としどころを整理しておくと、交渉を進めやすくなります。Legal GPTでは、契約書レビュー、契約交渉、相手方コメント、社内説明など、契約実務で使いやすいプロンプト集を用意しています。契約実務にAIを取り入れたい方は、自分の業務に近いプロンプトから試してみてください。

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読了後の実務化ガイド

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